Bruno Lopes.Marcar call
Responsável de marketing fracionado

O responsável de marketing da tua empresa. Sem o contratares a tempo inteiro.

Entro na operação como responsável sénior de marketing: decido a estratégia, opero as campanhas e respondo pelos números no fim do mês. O marketing deixa de ser decidido por ti entre reuniões. Sem o salário de um diretor a tempo inteiro nem os meses de recrutamento até produzir. Clientes em Portugal e no Brasil.

Para empresas que já vendem: faturação a partir de €100k/ano, produto validado, equipa comercial ou de atendimento. Saúde, estética, serviços, e-commerce, software.

Marcar call de 30 minVer casos com números

30 min, sem custo. Sais a saber se este modelo encaixa no teu caso e quanto custaria.

Casos públicos

3 casos com ROI de 37x a 62x

Investimento real, faturação gerada e ROI apurado em 10 meses, lado a lado. Mais 2 com outras leituras. Desce e audita.

Operação

Opero, não apresento slides

Gestor de campanhas, redator e analista são a mesma pessoa. A agência entrega o PDF e vai-se embora; eu fico a operar.

Honestidade

Digo-te se não faz sentido

Se o canal não serve, digo. Se a oferta precisa de mudar antes de escalar, digo. Antes de assinares contrato.

40+ marcas desde 2020

F3 ProjetarMini MarketLissé ProfessionalsThermo PrimeNED BarbeariasSetof EventosnBanksNatixisentre outras.

Resultados

O que faltava não era o produto. Era o sistema de aquisição.

Três casos com investimento, faturação e ROI lado a lado para auditares, cada um em 10 meses de trabalho. Mais dois com leituras diferentes. São setores de ticket alto e o ROI reflete isso; no teu negócio o número será outro. O que se repete é o método.

Investido em anúncios
€9.831
Faturação gerada
€484.029
ROI apurado
37x a 62x
  1. caso 01/05F3 ProjetarServiços

    De €3.441 investidos a €147.814 de retorno em 10 meses

    Contexto

    Operação com excelente entrega técnica mas vendas a não acompanhar a qualidade dos projetos. Pipeline com pouco volume e baixa qualificação de leads. Ciclo de vendas de 45 a 60 dias, com a mesma pessoa a projetar e a qualificar, o que criava gargalo estrutural.

    O que fizemos

    • Reestruturação do processo comercial com pessoas dedicadas à qualificação de leads
    • Adição de um profissional exclusivo aos projetos, reduzindo o ciclo de vendas de 60 para 30 dias
    • Campanha de aquisição focada no diferencial de rapidez de entrega, ângulo que a concorrência não ocupava

    Faturação gerada

    €147.814

    Investimento

    €3.441

    ROI

    42x

    Leads qualificados

    1.900+
  2. caso 02/05Outlet dos ÓculosSaúde

    De €2.473 investidos a €92.101 de retorno em 10 meses

    Contexto

    Ótica com fluxo de loja mas sem sistema estruturado de aquisição digital nem equipa interna de vendas dimensionada para escalar contactos inbound.

    O que fizemos

    • Estratégia de aquisição adaptada ao ciclo de compra do setor
    • Geração de tráfego qualificado com custo por contacto reduzido
    • Apoio na criação e gestão da equipa interna de vendas

    Faturação gerada

    €92.101

    Investimento

    €2.473

    ROI

    37x

    Contactos gerados

    1.018+
  3. caso 03/05Thermo PrimeServiços

    De €3.917 investidos a €244.114 de retorno em 10 meses

    Contexto

    Negócio de climatização sem método claro para aumentar vendas de forma previsível. Aquisição dependente de word of mouth e sem pipeline consistente para suportar crescimento.

    O que fizemos

    • Estratégia personalizada ao ciclo de venda longo e sazonal do setor
    • Construção de um sistema de aquisição previsível, com pipeline consistente mês a mês
    • Afinação contínua de criativos e audiências para manter o custo de aquisição controlado

    Faturação gerada

    €244.114

    Investimento

    €3.917

    ROI

    62x

    Leads gerados

    1.300+

Mais dois, com leituras diferentes

  1. caso 04/05Kids Concept StoreE-commerce

    Do zero a €40,3k de faturação em e-commerce

    Contexto

    E-commerce sem faturação relevante, sem previsibilidade e sem clareza para crescer. O caminho óbvio seria acelerar anúncios, o que normalmente termina em orçamento queimado sem leitura, sem base e sem controlo.

    O que fizemos

    • Análise dos números do negócio antes de qualquer investimento em anúncios, com dados a guiar as decisões em vez de palpites
    • Estratégia inicial focada em produtos com maior probabilidade de venda e menor objeção de compra
    • Escala progressiva mês a mês, com aceleração apenas quando o negócio estava pronto para suportar

    Faturação

    €40,3k

    Vendas

    845

    Ticket médio

    ~€48

    ROI (ads)

    5x
  2. caso 05/05Lemonade CollectiveE-commerce

    Vendas brutas mais que duplicaram ano a ano (+118,9%)

    Contexto

    Marca com potencial criativo forte mas sem sistema consistente para transformar visibilidade em vendas recorrentes. Audiência pequena, base de clientes reduzida e dependência excessiva de picos pontuais de vendas.

    O que fizemos

    • Estratégia integrada de anúncios Meta, email marketing e conteúdo para construir audiência e vendas em paralelo
    • Foco nos produtos com maior potencial de venda, que passaram a concentrar a maior parte do crescimento
    • Reforço das campanhas de email com aumento da frequência e do impacto em momentos-chave como a Black Friday

    Vendas brutas

    +118,9%

    Sessões no site

    +435%

    Custo por compra

    €42,84

    Pedidos

    +43,3%

Números reais: investimento, faturação e ROI apurado, caso a caso.

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30 min, sem custo. Contas-me a tua operação, eu digo-te onde começaria a olhar. Avancemos ou não.

Prova social

Não tens de acreditar em mim. Quatro fundadores, quatro conversas sem guião.

Cada um chegou com um negócio que já vendia e um problema concreto por resolver, e conta o que mudou depois de eu entrar na operação. Zero edição comercial.

Alguns destes negócios podem ser mais pequenos do que o teu. O método é o mesmo; o que muda é a escala.

  • RaissaFundadora · Organizer Genius
  • AndréFundador · The Pear
  • JoãoFundador · Rezult
  • FabioFundador · 4 ROI

O problema real

O marketing da tua empresa não precisa de mais ferramentas. Precisa de alguém que responda pelos números.

Em 40+ marcas que geri, o padrão repete-se: boa oferta, boa entrega, marketing desorganizado. Campanhas a queimar orçamento sem leitura, relatórios que ninguém percebe, e o fundador a decidir o marketing entre reuniões porque mais ninguém assume. A solução raramente é mais equipa. É alguém sénior a comandar.

  • Investes em ads sem saber o ROI real

    Relatórios bonitos, dashboards coloridos, mas no fim do mês não há resposta simples para “valeu a pena?”. Sem atribuição honesta, cada euro investido é um tiro no escuro.

    O que muda comigo

    Monto a atribuição antes de pedir mais orçamento: cada canal ligado ao que gera receita, não a métricas de vaidade. No fim do mês tens uma resposta clara a “valeu a pena?”.

  • A agência executa, mas ninguém comanda

    Ads, SEO, email, conteúdo, cada um no seu canto, sem direção estratégica. Sem alguém a decidir o que cortar, onde duplicar e quando testar, o marketing fica preso em execução sem propósito.

    O que muda comigo

    Entro como o sénior que assume o comando dos canais que já tens. A agência continua a executar; a diferença é que passa a haver alguém do teu lado a definir prioridades, a aprovar o trabalho e a assumir o resultado.

  • Contratar um diretor a tempo inteiro é desproporcionado para a fase

    Salário, encargos, 6 a 12 meses até produzir. E se a contratação correr mal, ficas mais um ano preso ao erro, a pagar por ele. Um risco pesado para quem ainda está a organizar o crescimento.

    O que muda comigo

    Tens a senioridade de um diretor em regime fracionado, sem o custo fixo a tempo inteiro nem o risco de recrutamento. Começo a operar em dias, não em meses.

As três situações têm a mesma raiz: falta um responsável sénior a operar com método. E têm um custo que pagas todos os meses sem dar por ele: a parte do orçamento que arde sem ninguém responder por ela. É esse o preço de adiar a decisão.

Ver como entro na operação

Sobre mim

Quem responde pelos teus números. E porque fica numa fração do custo de um diretor interno.

Bruno Lopes é um responsável de marketing fracionado com base no Porto que, desde 2020, já geriu o marketing de 40+ marcas em Portugal e no Brasil (saúde, estética, serviços, e-commerce e software). A apresentação formal fica por aqui: entro como o responsável de marketing que a tua empresa ainda não justifica contratar a tempo inteiro.

  1. Sou o responsável de marketing da tua empresa.

    Não entrego decks para outro executar. Entro nas tuas contas de ads, no teu CRM, nas reuniões com o comercial. Decido, opero, respondo pelos números. Em vez de um diretor de marketing a tempo inteiro (salário, encargos e 6 a 12 meses até produzir), tens 40+ marcas de experiência a comandar a tua área por uma fração desse custo.

  2. Como trabalho, e o que te custa.

    • Avença mensal fechada, sem permanência: o valor de um mês é o valor do seguinte, e sais quando quiseres.
    • Sem encargos sociais, sem subsídios, sem custo de saída. O valor exato define-se na call, antes de começarmos, e não muda a meio.
    • Não fico para sempre: quando a operação justificar uma equipa interna, ajudo-te a contratá-la e a formá-la, e passo-lhe o trabalho. Tornar-me dispensável faz parte do trabalho.

  3. Três princípios que não negoceio.

    • Números antes de adjetivos.
      Nenhuma recomendação grande sem olhar para os dados. Se os dados fiáveis ainda não existem, o primeiro trabalho é montar a medição. Só depois é que vamos à estratégia.
    • Plano sem execução vale zero.
      Não escrevo estratégias para a agência executar. Opero as ferramentas, escrevo os briefings, aprovo criativos, olho para os relatórios. Tudo com a minha mão.
    • Digo-te o que ninguém te diz.
      Se um canal não serve, digo. Se a oferta precisa de mudar antes de qualquer campanha, digo. Honestidade desarmada vale mais do que otimismo contratado.

  4. Trabalho com empresas que já vendem.

    Saúde, estética, serviços, e-commerce, software. Faturação mínima de €100k por ano, produto validado, equipa comercial ou atendimento. O padrão que encontro: o orçamento de ads sai todos os meses sem leitura fiável, e ninguém responde pelo número no fim do mês. Se essa adivinhação te está a custar dinheiro, é comigo.

  5. Não sou para ti se procuras isto.

    • Se ainda andas a descobrir o que vender.
    • Se queres alguém que prometa resultados antes de ver os teus números.
    • Se precisas só de mãos para executar tarefas.
    • Se, para ti, “parceiro” é sinónimo de “fornecedor barato”.
    • Se precisas de alguém sentado no teu escritório todos os dias: contrata interno, eu não sou isso.

    Nesses casos há alternativas melhores e mais baratas do que eu. Se te reconheces do outro lado, os 3 casos com ROI apurado estão mais acima.

Passaste o filtro? O próximo passo custa 30 minutos.

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Sem custo, sem compromisso.

Como trabalho

Sem ninguém a liderar o marketing? Eu assumo isso, inteiro ou só a parte que falta.

O serviço principal é o acompanhamento contínuo como responsável de marketing; se só precisas de parte, os outros três resolvem isso. Cada proposta é fechada à medida na call de 30 minutos, com preço definido antes de começarmos e sem surpresas.

Decisão sénior e execução na mesma pessoa: quem define a estratégia é quem entra nas contas e assume o resultado. É essa a combinação que nem a agência nem o freelancer te dão.

  • responsavel-marketing

    Responsável de marketing fracionado

    O serviço principal. Entro no teu negócio como responsável interno de marketing: decido a estratégia trimestral, opero as campanhas, olho para os números todas as semanas e respondo por eles contigo. Comando a área por uma fração do custo de um diretor a tempo inteiro, e começo em dias, não em meses.

    O que entrego

    • Plano trimestral com objetivos, prioridades e investimento definidos
    • Execução direta das campanhas nas principais plataformas
    • Relatório semanal com o que correu bem e o que é preciso ajustar
    • Reunião mensal contigo para rever tudo em conjunto
    Formato
    Trabalho contínuo, avença mensal fechada
    Para quem
    Empresas que já vendem e querem organizar o crescimento

  • campanhas-pagas

    Gestão de performance paga

    Se já tens estratégia clara e a execução das campanhas está a desperdiçar orçamento, foco-me só nisto. Meta, Google, TikTok e LinkedIn operados com método, criativos testados semanalmente, atribuição fiável e um relatório que mostra exatamente o que cada euro investido trouxe.

    O que entrego

    • Criação, gestão e otimização contínua das campanhas
    • Produção semanal de anúncios em várias variações
    • Medição fiável de resultados, mesmo com as novas regras de privacidade
    • Relatório semanal simples do que cada euro investido trouxe
    Formato
    Trabalho contínuo, avença mensal fechada
    Para quem
    Negócios já a investir em anúncios todos os meses

  • organizar-operacao

    Infraestrutura de marketing

    O trabalho invisível, o que faz o resto funcionar. Monto a medição certa, integro as ferramentas umas às outras, deixo o CRM a funcionar com automações básicas. O comercial deixa de perder oportunidades pelo caminho e tu deixas de adivinhar o que está a gerar resultado.

    O que entrego

    • Medição fiável de resultados em todos os canais
    • Sistema de gestão de clientes pronto a usar
    • Formação e documentação para a tua equipa interna
    Formato
    Projeto pontual
    Para quem
    Operações com equipa comercial ou muitos contactos por mês

  • lancamento

    Lançamento de produto ou mercado

    Produto novo, entrada em mercado novo, data importante. Monto o lançamento inteiro em sprint: oferta, caminho do cliente, páginas, campanhas, medição. Tudo operacional no dia certo. Depois, ou fico para o crescimento ou passo a operação para a tua equipa interna.

    O que entrego

    • Estratégia: oferta, caminho do cliente e canais a usar
    • Páginas de destino e peças criativas iniciais
    • Setup técnico completo (medição, ferramentas, automações)
    • Gestão das campanhas durante o período do lançamento
    Formato
    Projeto fechado
    Para quem
    Lançamentos de produto ou entrada em mercado novo

Não sabes qual destes encaixa na tua fase? É isso que decidimos na call.

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30 min, sem custo. Sais com uma resposta concreta.

Metodologia

Três fases. Sempre pela mesma ordem.

A maioria das empresas que já vendem salta direto para os anúncios: agência que nunca viu os teus números, freelancer que executa sem plano, relatórios que ninguém lê. Eu trabalho ao contrário. O tempo que cada fase demora varia com o tamanho e a maturidade do negócio. A ordem não. Diagnóstico antes de plano. Plano antes de execução. Execução antes de escala. E não desapareço depois do diagnóstico: meto as mãos na operação.

  1. Diagnóstico · 30 a 45 dias

    Olho para os teus números, as tuas campanhas, as tuas ferramentas. Converso com a tua equipa. Ao fim de 30 a 45 dias, tens um documento claro com o que está a funcionar, o que precisa de mudar, e um plano realista para os próximos meses. Sem plano, qualquer decisão é um palpite.

    Análise das campanhas atuais (Meta, Google, TikTok, LinkedIn)
    Revisão completa de como estás a medir os resultados
    Conversas com o fundador, equipa comercial e atendimento
    Documento com prioridades claras e plano para os primeiros meses

  2. Implementação · o plano entra em execução

    Entro em execução. Refaço as campanhas conforme a estratégia acordada, ponho a medição a funcionar corretamente, organizo as ferramentas de gestão de clientes. A partir daqui a tua equipa comercial passa a ter informação clara sobre cada oportunidade, e tu deixas de ter relatórios que ninguém entende.

    Reconstrução das campanhas por objetivo e canal
    Medição fiável dos resultados em todas as plataformas
    Sistema de gestão de clientes a funcionar com automações básicas
    Relatório semanal partilhado contigo e com a equipa

  3. Escala · crescer sobre aquilo que funciona

    Com as bases assentes, o foco passa para escalar o que funciona e testar canais novos. Revemos juntos o que está a resultar, o que cortar, e onde investir mais. Tu passas a ter previsibilidade, a tua equipa tem direção, e cada euro investido passa a ter leitura.

    Reuniões semanais com decisões documentadas
    Testes de canais, anúncios e públicos novos
    Reunião mensal executiva contigo
    Passagem para a equipa interna quando fizer sentido

Perguntas frequentes

O que costumam perguntar-me antes de marcar a call.

  • O que é um responsável de marketing fracionado?

    É um responsável de marketing que entra na tua empresa em part-time, em vez de ser contratado a tempo inteiro. Trabalho com um máximo de 5 clientes em simultâneo, de propósito: é o que me permite entrar a fundo em cada operação, em vez de dividir a atenção por todas as contas que aparecem. Assumo a tua área de marketing como se fosse interno: decido a estratégia, opero as campanhas e respondo pelos números. Tens a senioridade de um diretor de marketing sem o custo fixo de uma contratação a tempo inteiro nem o risco e o tempo de recrutamento, com uma avença mensal fechada e sem permanência.

  • Qual a diferença entre um responsável de marketing fracionado e uma agência?

    Uma agência executa o que outra pessoa decide e trabalha o teu negócio em paralelo com dezenas de contas. Eu entro como responsável interno: decido a estratégia trimestral, opero diretamente as campanhas, entro nas tuas contas de ads e no teu CRM, vou às reuniões com o comercial e respondo pelo número no fim do mês. Não entrego um deck para outro executar; sou eu que ponho a mão na operação. Desde 2020 geri o marketing de mais de 40 marcas em Portugal e no Brasil desta forma.

  • Já tenho uma agência. Substituis ou trabalhas com ela?

    Trabalho com ela, se a execução for boa. O problema raramente é a agência executar mal; é não haver ninguém do teu lado a decidir o que cortar, onde duplicar e o que testar a seguir. Entro nesse papel: defino prioridades, aprovo o trabalho e assumo o resultado, e a agência continua a executar, agora com direção. Se a execução for parte do problema, mostro-te isso com números, não com opiniões.

  • Para que empresas faz sentido contratar-te?

    Trabalho com empresas que já vendem, com faturação a partir de 100 mil euros por ano, produto validado e equipa comercial ou de atendimento. Os setores são saúde, estética, serviços, e-commerce e software. O padrão típico: o orçamento de anúncios sai todos os meses sem leitura fiável de CAC ou ROAS, as decisões tomam-se sem atribuição clara e ninguém assume o resultado. Se ainda andas a descobrir o que vender ou precisas só de mãos para executar tarefas, não sou a escolha certa.

  • Quanto custa contratar um responsável de marketing fracionado e como funciona o pagamento?

    Trabalho em avença mensal fechada: um valor fixo por mês, sem permanência nem fidelização obrigatória. Como referência, fica sempre numa fração do custo total de um diretor de marketing interno, que além do salário inclui encargos sociais, subsídios e meses de recrutamento. O que pagas num mês é o que pagas no seguinte, e podes sair quando quiseres. O valor concreto depende do âmbito do teu caso e fica definido na call de 30 minutos, antes de começarmos. Não muda a meio.

  • Trabalhas com contrato de permanência ou fidelização?

    Não. A avença é mensal e fechada, sem permanência nem fidelização. Continuas comigo enquanto fizer sentido para o teu negócio, e não venho para ficar para sempre: o objetivo declarado é tornar-me dispensável. Quando a operação estiver madura, ajudo-te a contratar e formar a equipa interna que assume o trabalho.

  • O que fazes exatamente no dia a dia?

    Opero, não apenas aconselho. Defino o plano trimestral com objetivos, prioridades e investimento; crio e giro as campanhas nas plataformas (Meta, Google, TikTok, LinkedIn); monto a medição e a atribuição para os números serem fiáveis; e organizo o CRM com automações para o comercial deixar de perder oportunidades. Entrego um relatório semanal do que correu bem e do que é preciso ajustar, e tenho uma reunião mensal contigo para rever tudo.

  • És uma pessoa só. O que acontece se ficares indisponível?

    Sou uma pessoa, não uma agência, e não finjo o contrário. Por isso nada fica fechado na minha cabeça: as contas de ads e o CRM são teus e ficam em teu nome, a medição fica montada e documentada, as decisões ficam registadas nos relatórios semanais e as campanhas ficam estruturadas para correr sem intervenção ao minuto. Se eu sair de cena, a operação continua legível para quem vier a seguir. É também por isso que o plano inclui, desde o início, preparar a tua equipa interna para assumir o trabalho.

  • Trabalhas com empresas em Portugal e no Brasil?

    Sim. Tenho base no Porto, em Portugal, e trabalho com clientes em Portugal e no Brasil. O mesmo método aplica-se às duas geografias, sempre adaptado ao mercado, à moeda e ao ciclo de compra de cada negócio. Mais de 40 marcas geridas distribuem-se entre os dois países.

  • Em quanto tempo aparecem os primeiros resultados?

    Depende do ponto de partida e do ciclo de venda do setor, e não prometo resultados antes de ver os teus números. Se a medição fiável ainda não existe, o primeiro trabalho é montá-la, e só depois vamos à estratégia, porque decidir sem dados é adivinhar. O diagnóstico inicial demora 30 a 45 dias. Os 3 casos publicados com ROI apurado, entre 37x e 62x em 10 meses, mostram o tipo de resultado possível quando a base está bem montada, mas são setores de ticket alto e cada negócio é um caso. A forma honesta de saber o que esperar do teu é marcar a call de 30 minutos.

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Para negócios que já vendem

Tens marketing a rodar, mas ninguém sénior a responder pelos números. Em 30 minutos sabes se este modelo encaixa no teu caso e quanto custaria.

Contas-me o contexto, eu digo-te o que vejo: onde procuraria o desperdício e se faço sentido para o teu caso. Entretanto, o orçamento de anúncios continua a sair todos os meses, com ou sem leitura. A call custa 30 minutos; adiar custa mais um mês às cegas.

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Sem custo, sem compromisso. Se avançarmos: avença mensal fechada, preço definido antes de começar, sem permanência. Se eu não estiver a entregar, sais no mês seguinte. Trabalho com um máximo de 5 clientes em simultâneo.

Ainda não é a altura? Tenho uma comunidade para empreendedores, a InGrowth Club.