O seu problema não é marketing.

Avença mensal fechada antes de começarmos, igual todos os meses, sem fidelização. Não publico o valor porque o âmbito varia com o papel que a empresa precisa. O critério é mais útil do que um número: abaixo de €100 mil de faturação anual, quase de certeza não se paga. Acima disso, se não consegue explicar de onde veio o seu melhor trimestre, provavelmente paga-se.

Não necessariamente. Se executam bem, ficam. O que muda é que passam a ter prioridades claras e alguém que responde pelo conjunto. Quando algo não estiver a puxar pelo resultado, digo-o com números à frente.

Não. Lidero ou executo dentro das suas contas e ferramentas. Estratégia sem execução não me serve de prova.

As decisões são consigo: uma revisão mensal de números e o que precisar de dono pelo caminho. O resto é trabalho meu dentro da operação.

Os números ficam acordados à partida e são revistos consigo todos os meses. Em cada revisão vê o que mudou, o que o explica e o que fica para o mês seguinte — incluindo nos meses em que o resultado não apareceu.

Quando a empresa tiver dimensão para ocupar um executivo a semana inteira, deve contratar. Parte do meu trabalho é preparar essa passagem: contratar e formar quem fica, com tudo documentado. Até lá, tem a senioridade sem o custo e o risco de uma contratação executiva a tempo inteiro.